思维框架
最近在学李松蔚的《心理学通识》，听到“框架效应”，很有启发。
什么是“框架效应”呢？
可以理解成，在某种语言设定下的默认前提。
表面上看，框架效应好像只是一种文字游戏。
我们两个玩游戏，我赢了，换种说法，就是你输了。
100分的试卷，得了70分，换种说法，扣了30分。
本质上，表达的都是同一种意思。
但是，表述方式的不同，带来的感受，会有很大的差别。
你说扣了30分，关注的是失去了什么。
我说得了70分，关注的是得到了什么。
框架的本质，就在于，我们默认了某种前提，它会成为我们加工真实事件的参考点。
改变默认选项，影响力很大。
日常生活中，有三个思维框架非常值得我们关注。
第一，获得和失去框架。
获得和失去框架，也叫正负框架，就是我们关注的点，是得到还是失去。
同样是满分100分的考试，考了70分。
使用“获得框架”，就是得了70分，使用“失去框架”，就是扣了30分。
这个框架，并没有好坏高低之别，关键在于我们看问题的角度。
如果我们关注的是得了70分，它就是对已有成绩的鼓励，如果说扣了30分，关注的就是失败和失误，带来的是挫折感，就是对当事人的敲打。
我们小时候，都有过被父母评判得分的经历，现在或许也会评判自己孩子的分数，从哪个维度上去评判，表现的是我们“肯定”还是“否定”孩子的态度。
再拿我自己想做一直很难做到的事情，运动，来看。
如果我使用获得框架，就是，今天我做到了，挺开心的。
如果我使用失去框架，就是，我只是今天做到了，明天不一定能做到，就会很焦虑，总觉得自己做得不够好。
还有个有意思的例子。
假设我们要应对一个传染病，这个病预计会夺取600条生命。
我们有两种方案。
保守方案，确定有200人能活下来。
冒险方案，三分之一的概率，600人都能活，三分之二的概率，一个都活不了。
如果这么问，你会怎么选？
我会选保守方案，因为确定有200人能活下来啊。
确实，实验结果是78%的人会选择保守方案。
可是，同样的方案，换一种表达方式。
保守方案，会有400人确定地死去。
冒险方案，三分之一的概率，没有人会死，三分之二的概率，大家一起死。
如果这么问，你会怎么选？
统计结果显示，选择发生了反转，70%的人会选择冒险方案。
仔细看看，两个方案的差别在哪里？
仅仅在于描述的是活下来的概率，还是死去的概率。
本质上，概率是相同的，但是，一旦强调死亡，我们会更愿意选择冒险方案。
刻在基因里的选择偏好，我们更倾向于规避风险。
第二，宽口径和窄口径框架。
宽窄口径框架，就是，你用整体的还是局部的眼光看一件事。
在窄框架里，我更容易受到情绪的影响，做出非理性的抉择。
还是满分100分，考了70分。
在窄口径框架下，如果是数学考了70分，我可能就觉得自己对数字不敏感、学不好数学，甚至认为，我就是成绩不好。
但是，如果在宽口径框架下，我可以看到整体。
或许，我只是数学这部分的考点学得不好，其他科目还不错，数学的其他单元考得也还不错，我整体还是学习不错的。
同样，再拿我自己想做一直很难做到的事情，运动，来看。
在窄口径框架下，我今天做运动了，挺开心，这件事我做到了。
在宽口径框架下，今天运动我做到了，我挺棒的，其他事情我也可以做到——我可以暗示自己不断复制成功。
一个有意思的例子是，买彩票。
一个彩票，中奖的概率是0.1%，奖金1000块，你要不要花2块钱买张彩票试试？
很多人一听，第一反应是：不错啊，不中也没啥损失，2块钱而已，中奖了就当是一笔意外之财，试试呗。
换个说法：有这么一个赌局，99.9%的概率你要输2块钱，0.1%的概率你能赚998块钱，你还参加么？
一看这个赔率，几乎就没什么可能赢啊，大概率，2块钱，我也不会出的。
第三，过程性和结果性框架。
结论，就是对一个事物已经做出了论断，预设这个事物的性质已经固定了。
过程，就是在描述一个事物的状态，是流动的，可变的。
继续是满分100分，考了70分。
结论性框架是，我的学习成绩不好。
过程性框架是，我的学习成绩暂时不好。
仔细想想上面这两句话的差异。
暂时性不好，意味着我有改变的可能。
同样，再拿我自己想做一直很难做到的事情，运动，来看。
结论性框架，一天没有运动，变成结论：我就是不想运动。
过程性框架，一天没有运动，是：我今天暂时不想运动。
明天动不动？哪种思维框架模式下，更容易启动一点呢？
答案显而易见。
思维框架，没有好坏高低之分。
正负框架，把同一件事说成损失和获得，会带来鼓励或者劝阻的不同效果；
宽口径框架，有助于大家作出整体的决策，避免被细节误导；
过程性框架强调事物变化的可能性，会帮助我们养成成长型思维。
所以，呈现信息的时候，不同的呈现方式会导致不同的结果。
一个笑话：
一位教徒在祈祷时犯了烟瘾，就问神父：
祈祷时可以抽烟吗？
神父瞪了他一眼说：
不可以。
另一位教徒在祈祷时也犯了烟瘾，他问神父：
抽烟时可以祈祷吗？
神父赞赏地说：
可以。
多想想自己的思维框架，不行，咋换个框架再看一下。